Cultura empresarial de Arabia Saudita: Lo que los occidentales deben saber

El Reino de Arabia Saudita es un lugar lucrativo para invertir y hacer negocios. Prueba de ello es que en el primer trimestre de 154,000 se abrieron más de 2025 negocios comerciales. 

Si también estás considerando abrir un negocio allí, debes conocer la etiqueta correcta y Cultura empresarial de Arabia SauditaEste conocimiento le ayudará a gestionar con éxito sus relaciones comerciales y a construir un negocio exitoso. Puede solicitar un... Visa de negocios saudí después de aprender sobre estos aspectos. 

La base de la cultura empresarial saudí

Los valores comerciales de Arabia Saudita son únicos porque combinan elementos de valores asiáticos, occidentales e islámicos. Lo primero que debes saber es que la cultura de Arabia Saudita se centra en los valores familiares. 

Por eso valoran mucho a las personas que logran convertirse en familia o ganarse su confianza. De hecho, es algo común en Cultura empresarial saudí Para que los profesionales pregunten por sus familiares durante las reuniones de negocios. También serás más respetado si tienes una red social o familiar propia y equilibrada. 

En segundo lugar, los saudíes dan gran importancia a factores como el género y la edad. Por eso es inusual encontrar muchas mujeres cuando se visita el país por negocios.

Además, debe estar preparado para las interrupciones durante las reuniones de negocios si la otra persona es mayor que usted. En tercer lugar, las organizaciones saudíes tienen una jerarquía estricta. Por lo tanto, la toma de decisiones puede llevar tiempo, ya que todos los altos directivos deben aprobarla. Por eso, debe ser paciente.

En cuarto lugar, es mejor conocer las diversas relaciones intertribales que existen entre las personas. Este conocimiento te ayudará a gestionar la comunicación con mayor eficacia. 

Como se puede ver, el Cultura empresarial saudí Se centra en la construcción de relaciones y la confianza. Por lo tanto, conviene centrarse en estos aspectos al asistir a una reunión.

Construir relaciones antes de hacer negocios

Ya que eres nuevo en Cultura empresarial de Arabia SauditaQuizás le intimide la idea de forjar relaciones significativas con empresarios saudíes. Sin embargo, a continuación, le explicamos los aspectos básicos. 

Los saudíes valoran las reuniones presenciales o las personas que muestran interés. Por eso, asegúrese de hacer un seguimiento de cualquier correo electrónico que envíe con al menos una llamada telefónica o una videoconferencia. 

También deberías estar dispuesto a entablar conversaciones informales durante varias reuniones, o incluso durante las primeras. Esto se debe a que los saudíes le dan mucha importancia cuando te están conociendo. 

Por lo tanto, no debes ser impaciente y apresurarte a abordar el tema directamente, ya que se considera altamente irrespetuoso en Cultura empresarial saudí. También recomendamos aceptar el té o qahwa (Café árabe) ya que es parte integral de su cultura. Tampoco debería preocuparse si sus homólogos saudíes guardan silencio durante una reunión. Esto indica que están reflexionando sobre los puntos tratados.  

Etiqueta y protocolo empresarial

Los empresarios saudíes dan gran importancia a saludarse entre sí o a sus homólogos antes de comenzar una reunión. Por eso, conviene aprender algunas frases comunes en árabe para fomentar una conexión significativa. 

Saludos

Puedes empezar deseando o pidiendo: 

• "As Salaamu Alalikum' (La paz sea contigo)
• Sabah Al-Kheir (Buenos días) o Masa Al-Kheir (Buenas noches)
• Kayf Haalak/Haalik (¿Cómo estás para hombres/mujeres?)

En caso de que sus homólogos comerciales utilicen estos saludos con usted, puede devolverlos diciendo:

• Wa Alaikum Assalaam (La paz sea contigo también)
• Saba an-noor or Masa an-noor (Respuesta a 'Buenos días' / 'Buenas noches')
• Alhamdulillah (Alabado sea Dios; Respuesta a Kayf Haalak/Haalik)

Tampoco debes olvidar dar la mano. Como los saudíes son muy jerárquicos, debes darle la mano a la persona de mayor edad de la sala. Después, deben estrechar la mano en orden descendente, empezando por el ejecutivo de mayor rango. Es de esperar que sus homólogos saudíes pregunten por sus familiares una vez finalizada la ronda de saludos. 

No preguntes por sus familiares mujeres, ya que generalmente se considera ofensivo. No olvides saludarlas por sus títulos, ya que lo consideran una forma respetuosa de saludar.

Código de vestimenta apropiado para hombres y mujeres

Como hombre, debes usar camisas bien planchadas, zapatos lustrados y corbatas formales. Si eres mujer, debes usar faldas y vestidos cómodos pero holgados que no dejen ver tus tobillos. 

Sin embargo, sería mejor que usaras un gutra (Tocado árabe) con un Thawb/Khameez (Túnica árabe hasta los tobillos) como hombre. Por otro lado, debes usar un abaya (una túnica negra hasta los tobillos) con una hiyab (un pañuelo que envuelve la cara y la cabeza). 

Esto le hará ganarse más la simpatía del pueblo saudí y le ayudará a mejorar su reputación profesional. 

Dando regalos

Si llevas algún regalo, asegúrate de ofrecerlo con la mano derecha. Evita regalar alcohol o cualquier cosa hecha con piel de cerdo. Esto se debe a que ambas cosas se consideran ofensivas en la cultura islámica y... Cultura empresarial de Arabia Saudita. 

Roles de genero 

Si eres mujer, debes conocer el código de vestimenta correcto. Además, no esperes encontrarte con muchas mujeres en reuniones de negocios, debido al predominio de hombres en el ámbito empresarial. 

Reuniones y toma de decisiones

Los empresarios saudíes no son precisamente puntuales. Por lo tanto, es normal que se produzcan retrasos. Además, es normal que se cancelen reuniones o se produzcan cambios de horario. 

Este cambio repentino de horario puede deberse a las oraciones, como durante el Ramadán, o a reuniones o llamadas sociales inevitables. Por lo tanto, debes aceptarlo como parte de tu rutina habitual. 

En caso de que su reunión se interrumpa a mitad de camino, sonría y acepte retomarla en otro momento.    

Podrías tener que asistir a varias reuniones para lograr un progreso significativo. Esto se debe a la estricta jerarquía en Arabia Saudita. Por lo tanto, tu decisión, propuesta o propuesta tendría que ser aceptada por todos los miembros de mayor rango.

También debe recordar tomarse su tiempo y no impacientarse. Los empresarios saudíes valoran las decisiones tomadas mediante conversaciones profundas. 

Religión y prácticas cotidianas

Los empresarios saudíes son muy fieles a su religión. Por eso, conviene estar atento a sus horarios de oración para no interrumpir sus actividades comerciales. 

Hay cinco períodos de oración habituales en un día cualquiera en los que sus homólogos saudíes no estarán disponibles para reuniones ni conversaciones. Estos son:

• Al amanecer, antes de que salga el sol, conocido como Al-Fajr
• Al mediodía, después de que el sol haya cruzado o alcanzado su punto de mediodía, conocido como Al-Zuhur
• Durante la tarde, conocida como Al-Asr
• Inmediatamente después de la puesta del sol, conocida como Al-Maghrib
• El período de tiempo entre la medianoche y la puesta del sol, conocido como Al-Isha

Puede encontrar estos horarios impresos diariamente en los periódicos locales.  Además, tenga en cuenta el Ramadán. Los saudíes no comen ni beben nada durante este período, desde el amanecer hasta el atardecer. Por eso, puede esperar que las operaciones comerciales se realicen desde bien entrada la mañana hasta altas horas de la tarde.

También harías bien en no rechazar ninguna invitación a iftar (la ruptura del ayuno por la tarde) ofrecida por sus anfitriones o gente de negocios de Arabia Saudita. Sin embargo, recomendamos programar cualquier discusión o reunión importante para después del Eid. 

¿Listo para establecer una relación profesional en Arabia Saudita? 

Después de comprender completamente todos estos consejos, debe solicitar su Visa de negocios saudí. Para solicitar esta visa, haga clic en el enlace correspondiente y seleccione "Arabia Saudita". Una vez allí, haga clic en el enlace "Solicitar ahora".

Usted será redirigido a la Solicitud de visa saudita Página del formulario. Complete todos los datos, pague la tarifa y envíe el formulario. Recibirá su visa por correo electrónico una vez aprobada. 

Asegúrese de recopilar todos los documentos necesarios antes de completar su Solicitud de visa saudita Formulario para su visa de negocios. Haga clic aquí. aquí para ver estos documentos. 

Finalmente, empaque toda la ropa necesaria y demás documentos importantes para sus negociaciones comerciales. ¡Mucha suerte!