Saudiarabisk forretningskultur: Hvad vesterlændinge bør vide

Kongeriget Saudi-Arabien er et lukrativt sted for investeringer og forretning. Dette kan ses i det faktum, at mere end 154,000 kommercielle virksomheder blev åbnet i første kvartal af 2025. 

Hvis du også overvejer at åbne en virksomhed der, skal du være opmærksom på den korrekte etikette og Saudi-Arabiens forretningskulturDenne viden vil hjælpe dig med at navigere i dine forretningsrelationer og opbygge en succesfuld virksomhed. Du kan ansøge om en Saudi Business Visa efter du har lært om disse aspekter. 

Grundlaget for saudisk forretningskultur

Saudi-Arabiens forretningsværdier er unikke, idet de kombinerer elementer af asiatiske, vestlige og islamiske værdier. Det første du bør vide er, at saudiarabisk kultur er centreret omkring familieværdier. 

Derfor sætter de stor pris på mennesker, der formår at blive som familie for dem eller vinde deres tillid. Faktisk er det en almindelig ting i Saudisk forretningskultur for professionelle at spørge om dine familiemedlemmer under forretningsmøder. Du vil også blive mere respekteret, hvis du har et velafbalanceret socialt eller familiært netværk. 

For det andet lægger saudiarabiske borgere stor vægt på faktorer som køn og alder. Derfor er det usædvanligt at finde mange kvinder, når man besøger landet i forbindelse med forretningsinteraktioner.

Derudover bør du være forberedt på afbrydelser under forretningsmøder, hvis den anden person er ældre end dig. For det tredje har saudiarabiske organisationer et strengt hierarki. Så beslutningstagning kan tage tid, da alle ledende medarbejdere skal godkende den. Derfor bør du være tålmodig.

For det fjerde er det bedre at være opmærksom på de forskellige relationer mellem stammerne, der eksisterer mellem folkene. Den viden vil hjælpe dig med at navigere i kommunikationen mere effektivt. 

Som du kan se, det Saudisk forretningskultur er orienteret mod opbygning af relationer og tillid. Så du gør klogt i at fokusere på disse ting, når du tager til et møde.

Opbygning af relationer før forretning

Da du er ny til Saudi-Arabiens forretningskultur, du finder måske tanken om at opbygge meningsfulde relationer med saudiske forretningsfolk skræmmende. Vi har dog dækket det grundlæggende for dig nedenfor. 

Saudiarabiske borgere sætter pris på møder, der afholdes personligt, eller som viser en interesseret tilgang. Derfor bør du sørge for at følge op på alle e-mails, du sender, med mindst et telefonopkald eller en videokonference. 

Du bør også være klar til at deltage i en afslappet smalltalk under flere møder, eller under de første par møder. Det skyldes, at saudiarabiske borgere lægger stor vægt på dette, når de lærer dig at kende. 

Så du bør ikke være utålmodig og gå direkte til emnet, da det anses for at være meget respektløst. Saudisk forretningskultur. Vi vil også anbefale at tage imod teen eller kaffe (Arabisk kaffe) da det er en integreret del af deres kultur. Du skal heller ikke være bekymret, når dine saudiske forretningspartnere bliver tavse under et møde. Det skyldes, at tavsheden indikerer, at de tænker over de punkter, der diskuteres.  

Forretningsetikette og -protokol

Saudiarabiske forretningsfolk lægger stor vægt på at hilse på hinanden eller deres modparter, inden et møde begynder. Derfor bør du lære nogle almindelige arabiske sætninger for at fremme en meningsfuld forbindelse. 

Hilsner

Du kan begynde med at ønske eller spørge: 

• 'As Salaamu Alalikum'(Fred være med jer)
• Sabah Al-Kheir (Godmorgen) eller Masa Al-Kheir (God aften)
• Kayf Haalak/Haalik (Hvordan har du det for mænd/kvinder)

Hvis dine forretningspartnere bruger disse hilsner til dig, kan du gengælde dem ved at sige:

• Wa Alaikum Assalaam (Fred være med dig også)
• Saba an-noor or Masa an-noor (Svar på 'Godmorgen'/'Godaften')
• alhamdulillah (Gud være lovet; Svar på Kayf Haalak/Haalik)

Du bør heller ikke glemme at give hånd. Da saudiarabiske folk er hierarkisk centrerede, bør du give hånd til den ældste person i rummet. Derefter skal du give hånd i faldende rækkefølge, startende med den øverste leder. Forvent, at dine saudiarabiske kolleger spørger til dine familiemedlemmer, når hilsnerunden er overstået. 

Du bør ikke spørge om deres kvindelige familiemedlemmer, da det generelt anses for at være stødende. Glem ikke at hilse på dem med deres korrekte titler, da de anser det for at være en respektfuld måde at hilse på folk.

Passende dresscode for mænd og kvinder

Som mand bør du bære passende strøgne skjorter, polerede sko og formelle slips. Hvis du er kvinde, bør du bære nederdele og behagelige, men løstsiddende kjoler, der ikke blotter dine ankler. 

Du ville dog gøre bedre i at bære en ghoutra (Arabisk hovedbeklædning) med en Thawb/Khameez (Arabisk ankellang kåbe) som en mand. På den anden side bør du bære en Abaya (en ankellang sort kåbe) med en hijab (et hovedtørklæde viklet om ansigt og hoved). 

Dette vil gøre dig mere elsket af det saudiske folk og hjælpe dig med at styrke dit professionelle omdømme. 

At give gaver

Hvis du har gaver med dig, skal du sørge for at give dem med din højre hånd. Undgå at give alkohol eller noget lavet af griseskind som gave. Det skyldes, at begge disse ting betragtes som stødende i islamisk kultur, og Saudi-Arabiens forretningskultur. 

Kønsroller 

Hvis du er kvinde, skal du være opmærksom på den korrekte dresscode. Bortset fra det, skal du ikke forvente at møde mange kvindelige kolleger under forretningsmøder, da mænd er dominerende i erhvervslivet. 

Møder og beslutningstagning

Saudiarabiske forretningsfolk er ikke overdrevent punktlige. Så du kan forvente forsinkelser som en normal rutine. Bortset fra det, kan du forvente mødeaflysninger eller ændringer i tidsplanen. 

Denne pludselige ændring i tidsplanen kan enten skyldes bønner, f.eks. under Ramadanen, eller uundgåelige sociale møder eller opkald. Så du bør acceptere dette som en del af en normal rutine. 

Hvis dit møde bliver afbrudt midtvejs, så smil og aftal at fortsætte mødet på et senere tidspunkt.    

Du skal muligvis deltage i flere møder for at gøre nogen form for værdifuld fremgang. Det skyldes det strenge hierarki i Saudi-Arabien. Så din beslutning, dit forslag eller din præsentation skal accepteres af alle de højest rangerende medlemmer.

Du skal også huske at tage dig god tid og ikke være utålmodig. Saudiarabiske forretningsfolk værdsætter beslutninger truffet gennem dybdegående diskussioner. 

Religion og daglige praksisser

Saudiarabiske forretningsfolk er ret trofaste med hensyn til deres religion. Derfor bør du være opmærksom på deres bønnetider for ikke at forstyrre forretningsaktiviteter. 

Der er fem almindelige bedeperioder på en given dag, hvor dine saudiske kolleger ikke er tilgængelige for møder eller diskussioner. Disse er:

• Ved daggry, før solen står op, kendt som Al-Fajr
• Ved middagstid, efter at solen har krydset eller nået sit middagspunkt, kendt som Al-Zuhur
• Sidst på eftermiddagen, kendt som Al-Asr
• Umiddelbart efter solnedgang, kendt som Al-Maghrib
• Tidsrummet mellem midnat og solnedgang, kendt som Al-Isha

Du kan finde disse tider trykt dagligt i de lokale aviser.  Derudover skal du være opmærksom på ramadanen. Saudi-Arabierne hverken spiser eller drikker noget i denne periode, fra tidlig daggry til solnedgang. Derfor kan du forvente, at forretningsaktiviteter finder sted fra sent om morgenen til de tidlige eftermiddagstimer.

Du ville også gøre klogt i ikke at afslå nogen invitationer til Iftar (aftenens fastebrydelse) tilbudt af dine værter eller saudiarabiske forretningsfolk. Vi vil dog anbefale at planlægge vigtige diskussioner eller møder til efter Eid. 

Klar til at etablere et professionelt forhold i KSA? 

Når du har forstået alle disse tips grundigt, bør du ansøge om din Saudisk forretningsvisum. For at ansøge om dette visum skal du klikke på det relevante link ved at vælge 'Saudi-Arabien' som land. Når du er der, skal du klikke på linket 'Ansøg nu'.

Du bliver omdirigeret til Saudi visumansøgning formularside. Udfyld alle oplysninger, betal gebyret, og indsend formularen. Dit visum modtages via e-mail, når det er godkendt. 

Sørg for at samle alle nødvendige dokumenter, inden du udfylder din Saudi visumansøgning formular til dit forretningsvisum. Klik link. at se disse dokumenter. 

Pak endelig alt nødvendigt tøj og andre vigtige dokumenter, som er vigtige for dine forretningsforhandlinger. Held og lykke!